Основы маркетинга для предпринимателя: что контролировать, кроме рекламы ↗
Пять управленческих решений, которые связывают продукт, клиентов, продвижение и прибыль. Практический разбор для владельца бизнеса.
Библиотека предпринимателя · 50 материалов
Разобраться
в маркетинге.
Принять решение.
Не словарь ради терминов: рабочие ситуации, примеры расчётов и вопросы, которые стоит задать команде.
Попробовать практикумы ↗
Материалов: 50
Маркетинговая стратегия бизнеса: как выбрать направление роста и отказаться от лишнего ↗
Рабочая структура стратегии: рынок, приоритетный сегмент, предложение, экономика и проверка гипотез без презентации ради презентации.
Маркетинговый план на квартал: от цели бизнеса до понятной загрузки команды ↗
Как составить план маркетинга с приоритетами, ресурсами, зависимостями и критериями приёмки. Пример для предпринимателя.
Аудит маркетинга: чек-лист собственника, который заканчивается планом исправлений ↗
Что проверить в предложении, рекламе, аналитике, продажах и управлении. Как отличить важный дефект от косметического замечания.
Пересборка маркетинга: что менять, если реклама есть, а система перестала работать ↗
Как обновить маркетинг без хаотичной смены подрядчиков: диагностика, приоритеты, сохранение работающих каналов и контроль перехода.
Аутсорсинг маркетинга или команда в штате: что выгоднее именно вашему бизнесу ↗
Сравнение моделей по полной стоимости, загрузке, ответственности и зависимости от людей. Как выбрать штат, агентство или гибрид.
Как управлять маркетинговым агентством без ежедневного контроля рекламных кабинетов ↗
Правила работы заказчика с агентством: постановка задачи, полномочия, отчётность, приёмка и передача активов при завершении договора.
Как выбрать маркетолога: вопросы и практическое задание для собственника ↗
Как проверить мышление кандидата, понимание экономики и границ роли. Без бесплатной стратегии и оценки только по красивому портфолио.
Руководитель отдела маркетинга: когда нужен и что проверить до найма ↗
Отличия руководителя от сильного исполнителя. Как оценить управление бюджетом, людьми, приоритетами и взаимодействием с собственником.
Как построить отдел маркетинга: начните с функций, а не с вакансий ↗
Практическая последовательность создания маркетинговой команды: карта работ, роли, загрузка, процессы и контроль качества.
Матрица ответственности в маркетинге: кто делает, кто решает и кого спрашивают ↗
Как применить RACI к рекламе, сайту, аналитике и продажам. Разбор типичных конфликтов полномочий на практическом примере.
Бриф для маркетолога или агентства: что сообщить, чтобы получить рабочее решение ↗
Структура маркетингового брифа с бизнес-задачей, аудиторией, экономикой, ограничениями и критериями успеха. Без лишней анкеты.
Маркетинговый бюджет: как считать расходы от экономики, а не от чужого процента выручки ↗
Рабочая модель бюджета на маркетинг: привлечение, производство, команда, аналитика и резерв. Пример расчёта допустимой стоимости заявки.
Позиционирование компании: почему клиент должен выбрать вас, а не привычную альтернативу ↗
Как найти значимое отличие, проверить его у покупателей и выразить на сайте без абстрактных лозунгов и необоснованных превосходных степеней.
Сегментация клиентов: как разделить аудиторию, чтобы менять предложение, а не только рекламу ↗
Практическая сегментация по задаче, критериям покупки и экономике обслуживания. Как понять, нужен ли сегменту отдельный лендинг.
Интервью с клиентами и JTBD: как узнать причину покупки, не подсказывая ответ ↗
Вопросы для разговора о реальном выборе клиента: ситуация, альтернативы, сомнения и критерии. Как превратить интервью в решение для бизнеса.
Анализ конкурентов для бизнеса: что сравнивать, чтобы не копировать чужой сайт ↗
Практическая карта конкуренции: предложения, доказательства, путь покупки и незакрытые задачи. Как сделать выводы при неполных данных.
Продуктовая матрица: какие товары и услуги продвигать в первую очередь ↗
Как связать ассортимент с задачами клиентов, маржой, загрузкой и повторными продажами. Практический разбор для владельца бизнеса.
Ценностное предложение: как объяснить пользу продукта без обещаний «лучшего качества» ↗
Как связать задачу покупателя, результат, механизм и доказательства. Практический шаблон предложения для сайта, рекламы и продаж.
Маркетинг и продажи: как договориться о качестве заявок и не терять клиентов на передаче ↗
Внутренний SLA между маркетингом и продажами: определение целевого обращения, сроки реакции, статусы, обратная связь и разбор спорных случаев.
Отчёт по маркетингу для собственника: какие цифры помогают принимать решения ↗
Как собрать управленческий отчёт без десятков лишних графиков: расходы, качество обращений, продажи, ограничения данных и следующие действия.
KPI подрядчика по маркетингу: как измерять вклад и не поощрять дешёвый мусорный трафик ↗
Как выбрать показатели с формулой, источником и зоной влияния. Разбор качества лидов, сроков, экономики и условий пересмотра целей.
Маркетинговые эксперименты: как проверять идеи с ограниченным бюджетом ↗
От гипотезы до решения: критерий успеха, лимит потерь, наблюдение и интерпретация. Как не объявлять случайное изменение доказанным ростом.
Стратегическая сессия по маркетингу: как выйти с решениями, а не с коллекцией идей ↗
Подготовка и повестка маркетинговой стратсессии для собственника: данные, выбор приоритетов, ограничения, владельцы и первые проверки.
Падают продажи: что проверить в маркетинге до сокращения бюджета и смены агентства ↗
Диагностика падения спроса и выручки по этапам: данные, продукт, трафик, конверсия, обработка и повторные покупки. План первых решений.
Сквозная аналитика: как связать рекламу с деньгами бизнеса ↗
Что руководителю нужно связать в аналитике, как проверить данные и с какого отчёта начать, чтобы решения опирались на продажи.
ROMI, ROAS и ROI: какую окупаемость показывать собственнику ↗
Разбираем разницу между выручкой от рекламы и окупаемостью маркетинга на одном прозрачном примере без подмены прибыли оборотом.
CAC: сколько бизнес действительно платит за нового клиента ↗
Как считать стоимость привлечения нового клиента, не путать её с ценой заявки и сопоставлять с вкладом и сроком окупаемости.
LTV клиента: как оценить повторные продажи без завышенных ожиданий ↗
Когортный подход к ценности клиента: фактический вклад, осторожный прогноз, повторные покупки и ограничение рекламного бюджета.
Юнит-экономика бизнеса: проверьте одну продажу перед масштабированием ↗
Как выбрать единицу бизнеса, собрать переменные расходы и проверить влияние скидок, рекламы и загрузки команды.
Цена заявки CPL: как не купить дешёвые обращения без продаж ↗
Как связать стоимость заявки с её качеством и не оптимизировать рекламу на спам, дубли и неподходящие запросы.
Воронка CRM: какие этапы помогают продавать, а какие скрывают потери ↗
Практическая схема CRM для руководителя: подтверждаемые этапы, причины отказов, следующий шаг и контроль зависших сделок.
Конверсия сайта и продаж: найдите этап, который ограничивает рост ↗
Как разложить общую конверсию, выбрать сопоставимые сегменты и проверить приоритет улучшения без слепого увеличения трафика.
UTM-метки: как сохранить источник заявки от объявления до CRM ↗
Простой регламент разметки, различие источника и кнопки, проверка переходов и типовые причины потери рекламной атрибуции.
Коллтрекинг: как понять, какая реклама приводит полезные звонки ↗
Когда бизнесу нужен учёт источников звонков, как проверять подмену номеров и почему длительность разговора не равна продаже.
Атрибуция рекламы: кому засчитывать продажу, если касаний было несколько ↗
Как выбрать правило распределения результата, сравнивать каналы и не принимать атрибуцию за доказательство дополнительной прибыли.
Дашборд маркетинга для собственника: какие цифры помогают принимать решения ↗
Состав управленческого отчёта: деньги, воронка, качество данных, отклонения и конкретные действия вместо десятков декоративных графиков.
Рекламный бюджет: как рассчитать план от нужного числа продаж ↗
Обратный расчёт бюджета через конверсию и стоимость трафика, сценарии неопределённости и проверка способности отдела продаж.
Точка безубыточности рекламы: сколько продаж нужно для возврата затрат ↗
Как определить минимальное число заказов и предельную цену заявки, не смешивая возврат маркетинговых расходов с прибылью всей компании.
Аудит Яндекс Директа: что проверить до увеличения бюджета ↗
Последовательность проверки рекламы для владельца бизнеса: цели, товары, запросы, посадочные страницы, качество лидов и распределение бюджета.
SEO для бизнеса: как выбрать страницы, которые нужны покупателям ↗
План поискового продвижения от задач клиента: структура, полезные страницы, техническая доступность и измерение бизнес-результата.
Контент-стратегия: какие материалы помогают покупателю выбрать вашу компанию ↗
Как связать темы блога с вопросами клиентов, этапами решения, экспертами компании и измеримыми действиями читателей.
Конверсия лендинга: что проверить, когда трафик есть, а заявок мало ↗
Проверка посадочной страницы через задачу посетителя: обещание, доказательства, форма, мобильный сценарий и контекст обращения.
A/B-тесты для бизнеса: как проверять гипотезы и не путать шум с ростом ↗
Понятный руководителю план эксперимента: гипотеза, случайное распределение, основной показатель, ограничения и честный вывод.
Повторные продажи: как развивать удержание без бесконечных скидок ↗
Как найти естественный повод для следующей покупки, сегментировать клиентскую базу и оценивать дополнительный вклад программы удержания.
Реклама интернет-магазина: распределяйте бюджет по вкладу, а не по обороту ↗
Как сравнивать товарные направления с разной маржой, учитывать возвраты и не масштабировать продажи, которые почти не оставляют денег.
B2B-маркетинг с длинным циклом: как оценивать результат до оплаты ↗
Как связать рекламу с качеством компаний, движением сделки и зрелыми группами клиентов, не обещая быстрый ROMI там, где продажа длится месяцами.
Онлайн-реклама и офлайн-продажи: как связать визит с реальной оплатой ↗
Практический план для магазинов и услуг: идентификаторы, передача офлайн-конверсий, сверка суммы и честная доля несвязанных продаж.
Соцсети для бизнеса: как оценивать результат помимо подписчиков и охвата ↗
Как связать контент с задачей клиента, отличать внимание от продаж и проверять гипотезы без обещаний универсальной конверсии.
Качество маркетинговых данных: почему отчёты расходятся и что проверять ↗
Практическая система контроля: определения, полнота, дубли, свежесть, сверка с первоисточником и ответственные за исправления.
По этому запросу ничего не найдено. Попробуйте «бюджет», «команда» или выберите все темы.
Как читать материалы
Примеры с цифрами — учебные, если прямо не сказано иное. Калькуляторы показывают логику расчёта, а не гарантируют доход. Статьи подготовлены редакцией Smithterra School с помощью ИИ; первичные источники приведены в каждом материале. Проверяйте ограничения и применимость к вашему бизнесу.