ROAS отвечает на узкий вопрос
В этой статье ROAS — отношение выручки, отнесённой к рекламе, к расходам на размещение. Умножение на 100 переводит коэффициент в проценты. Показатель удобен для наблюдения за рекламой, но ничего сам по себе не сообщает о себестоимости, зарплате команды и возвратах. Высокая выручка при низкой марже может оставлять бизнесу слишком мало денег.
ROMI требует договорённости о расходах
Для управленческого расчёта используем ROMI = (маржинальный вклад до маркетинга − расходы на маркетинг) / расходы на маркетинг × 100%. Во вклад включаем выручку за вычетом переменных затрат, но не вычитаем маркетинг второй раз. В маркетинговые расходы могут входить размещение, подрядчики, производство и инструменты. Перечень нужно закрепить рядом с формулой.
ROI относится к выбранным инвестициям
ROI — более широкое понятие: итог зависит от того, какой проект и какие вложения вы оцениваете. Перезапуск бренда, открытие подразделения и рекламный тест имеют разные границы. Не переносите ROMI отдельной кампании на окупаемость всей компании. Даже положительный маркетинговый результат не означает, что он покрывает аренду, административную команду и другие постоянные расходы.
Сравнивайте одинаковые группы
Сопоставляйте периоды с одинаковой зрелостью продаж, моделью атрибуции и набором затрат. После добавления зарплаты руководителя маркетинга ROMI может снизиться на бумаге без ухудшения работы. Отметьте изменение методики и пересчитайте сопоставимый период. Если доход получен в разных валютах, зафиксируйте единое правило пересчёта, не выбирая удобный курс под желаемый итог.
Превратите показатель в действие
Для решения о расширении бюджета нужны ещё запас мощности продаж, срок возврата денег и устойчивость результата. Проверьте, сохранится ли вклад при росте стоимости привлечения. Рассчитайте базовый и осторожный сценарии. Небольшой положительный ROMI на трёх заказах — повод продолжить наблюдение, а не доказательство возможности увеличить рекламу в десять раз без потери эффективности.
Условный расчёт на одной кампании
Выручка — 900 000 ₽, переменные затраты без маркетинга — 540 000 ₽. Реклама стоила 150 000 ₽, команда и материалы — ещё 50 000 ₽. ROAS равен 900 000 / 150 000 × 100 = 600%. Маржинальный вклад до маркетинга — 360 000 ₽. ROMI равен (360 000 − 200 000) / 200 000 × 100 = 80%. Это разные ответы, а не противоречие.
Практика без регистрации
Калькулятор ROMI и ROAS
Что проверить в своём бизнесе
Источники и дальнейшее чтение
Справки и методические материалы для проверки терминов и подходов. Дата подготовки статьи — 22.10.2026.
Сквозная аналитика: что это и зачем бизнесу
Схема данных и список показателей, по которым руководитель принимает решения.
Обсудить задачу обучения ↗Подробнее о направлении ↗