Составьте профиль задачи, а не человека мечты
Выберите основные результаты роли: исследовать сегмент, привести в порядок аналитику, управлять подрядчиками или развивать канал. Укажите, что сотрудник делает лично, а что заказывает. Не требуйте одновременно глубокого SEO, дизайна, разработки, продаж и стратегии при отсутствии команды. Такой список маскирует несколько разных вакансий и мешает сравнивать кандидатов честно.
Разберите один кейс в деталях
Попросите объяснить исходную ситуацию, личную зону ответственности, ограничения и причинную связь между действиями и итогом. Уточните, кто ещё работал над проектом, что происходило с ценами и продажами. Наличие роста в презентации не доказывает личный вклад. Конфиденциальные данные требовать не нужно: обезличенный разбор логики часто полезнее точных названий клиентов.
Проверьте работу с неопределённостью
Дайте короткую ситуацию с неполными данными и посмотрите, какие вопросы человек задаёт первым. Хороший ответ может начинаться с запроса информации о марже, цикле сделки и качестве заявок. Мгновенное обещание роста после беглого взгляда на сайт — повод уточнить основания. Важнее способность различать факты, гипотезы и допущения, чем уверенность речи.
Используйте ограниченное практическое задание
Предложите обезличенный набор показателей и попросите выбрать три проверки, объяснив порядок. Задание должно укладываться в заранее оговорённое время. Если требуется полноценная рабочая стратегия или существенная аналитика, договаривайтесь об оплате. Оценивайте качество постановки вопроса и приоритетов, а не объём слайдов, оформление и готовность бесплатно решить действующую задачу компании.
Проверьте условия успешной работы
Обсудите доступы, бюджет, полномочия, поддержку продаж и ожидания первого периода. Кандидат должен понимать, какие результаты возможны после диагностики, а какие зависят от длительного цикла. Согласуйте первые проверяемые результаты работы: реестр проблем, достоверный отчёт, план экспериментов. Это помогает отличить неудачный подбор от ситуации, когда сотруднику не дали необходимых ресурсов.
Учебный пример: два убедительных кандидата
Первый показывает большой рост подписчиков, второй — небольшой проект с понятной экономикой. Компании нужны прибыльные обращения в сложной B2B-нише. На задании второй кандидат сначала проверяет срок сделки и причины отказов, а первый предлагает масштабировать охват. Выбор делается по соответствию рабочей задаче, но не объявляет одного человека универсально хорошим, а другого плохим маркетологом.
Практика без регистрации
Планировщик загрузки отдела
Что проверить в своём бизнесе
Источники и дальнейшее чтение
Справки и методические материалы для проверки терминов и подходов. Дата подготовки статьи — 22.10.2026.
Как работать с маркетологами: штат и аутсорсинг
Бриф, зоны ответственности, показатели и ритм встреч для вашей команды или подрядчика.
Обсудить задачу обучения ↗Подробнее о направлении ↗