Рекламный бюджет: как рассчитать план от нужного числа продаж

Определите достижимый результат

Уточните продукт, период, число продаж и доступную производственную мощность. План на заявки бесполезен, если компания не сможет принять заказы или ответить вовремя. Разделите продажи новым и существующим клиентам: часть плана могут дать повторные покупки, и не весь объём нужно покупать рекламой. Не переносите среднюю конверсию одного продукта на направление с другим процессом выбора.

Посчитайте воронку в обратную сторону

Разделите нужное число продаж на конверсию подходящей заявки в оплату. Получите требуемые заявки. Затем учтите долю подходящих обращений и конверсию визита в форму. Умножение необходимого трафика на предполагаемую стоимость перехода даёт расход на размещение. Если используете исторический CPL, не добавляйте цену клика повторно: это два способа расчёта одной рекламной части.

Отделите размещение от всей программы

Добавьте подготовку страницы, производство материалов, аналитику, подрядчиков и другие согласованные работы. Разовые и регулярные расходы покажите отдельно. Иначе первый месяц будет выглядеть необычно дорогим, а последующие — искусственно дешёвыми. Для сравнения вариантов можно распределить подготовку на выбранный горизонт, но исходную сумму и правило распределения нужно сохранить, чтобы решение оставалось прозрачным.

Постройте диапазон вместо точного обещания

Для каждого важного предположения задайте базовый и осторожный вариант на основе собственной истории или явно обозначенной гипотезы. Цена трафика и конверсия не обязаны сохраняться при масштабировании. Рассчитайте, при каком сочетании план перестаёт соответствовать экономике. Если данных нет, первый бюджет покупает проверку гипотезы; он не должен называться гарантированным способом получить определённое число клиентов.

Планируйте этапы выделения денег

Разбейте запуск на подготовку, проверку передачи данных, ограниченный тест и расширение. У каждой стадии должен быть результат, после которого принимается следующее решение. Не используйте механическое правило ежедневного увеличения бюджета без учёта качества заявок и задержки сделок. Резерв нужен для непредвиденных затрат, но его размер определяйте реальными рисками проекта, а не произвольным универсальным процентом.

Практика без регистрации

Планировщик рекламного бюджета

Что проверить в своём бизнесе