Согласуйте вклад на заказ
Вычтите из выручки закупку, переменную логистику, упаковку, комиссии и другие затраты, возникающие при исполнении. Возвраты учитывайте по согласованному правилу. Не путайте процент наценки с долей маржи в выручке. Для смешанной корзины нужен состав заказа: иначе дорогая позиция может получить всю заслугу, хотя экономику обеспечивают дополнительные товары и услуги, которые покупают вместе с ней.
Соберите группы, которыми можно управлять
На первом этапе разделите ассортимент по сходной экономике и способу продажи. Не обязательно создавать отчёт для каждой малопродаваемой позиции: слишком мелкие выборки мешают выводам. Отдельно выделите товары с дефицитом, распродажные остатки, регулярные расходники и продукты с повторным спросом. Для каждой группы заранее определите цель: прибыль, освобождение склада или привлечение нового клиента в понятную повторную цепочку.
Проверьте события покупки
В электронной коммерции должны корректно передаваться товары, сумма и идентификатор заказа. Официальная справка Метрики описывает проверку событий; это полезная техническая отправная точка. Дополнительно сверяйте события с фактическими заказами и оплатами. Повторное открытие страницы благодарности не должно создавать вторую продажу, а отменённый заказ не должен навсегда оставаться доказанным денежным результатом рекламного канала.
Перераспределяйте бюджет постепенно
Сравните вклад после рекламных расходов, наличие и способность исполнить дополнительные заказы. Направление с хорошим прошлым результатом может ухудшиться при расширении аудитории. Увеличивайте объём контролируемо и наблюдайте предельную эффективность: сколько результата дают дополнительные деньги. Не путайте общую среднюю окупаемость старого потока с окупаемостью новой части бюджета, которую только начали осваивать в рекламе.
Учитывайте корзину и повторные покупки
Товар с небольшим первым вкладом может открывать полезную цепочку, но это нужно подтверждать группами покупателей. Не оправдывайте каждую слабую позицию гипотетическим LTV. Сначала покажите долю допродаж, сроки повторов и фактический вклад. Если задача — распродать запас, обозначьте её отдельно от обычной прибыльности, чтобы руководитель не принял временную акцию за устойчивую модель масштабирования ассортимента.
Условное сравнение двух категорий
Категория А дала 600 000 ₽ выручки с вкладом до рекламы 20%, то есть 120 000 ₽. На рекламу потратили 100 000 ₽, осталось 20 000 ₽. Категория Б дала 400 000 ₽ выручки с вкладом 40%: 160 000 ₽. При тех же рекламных расходах осталось 60 000 ₽. ROAS у А выше, но вклад после рекламы лучше у Б.
Практика без регистрации
Калькулятор ROMI и ROAS
Что проверить в своём бизнесе
Источники и дальнейшее чтение
Справки и методические материалы для проверки терминов и подходов. Дата подготовки статьи — 22.10.2026.
Сквозная аналитика: что это и зачем бизнесу
Схема данных и список показателей, по которым руководитель принимает решения.
Обсудить задачу обучения ↗Подробнее о направлении ↗