Проверьте, на какой результат обучается реклама
Сверьте цели, которые используются в кампании, с реальными событиями сайта и CRM. Клик по телефону не равен разговору, а открытие формы не равно заявке. Убедитесь, что тестовая отправка действительно доставляется и не создаёт несколько одинаковых событий. Правильная техническая цель всё равно требует проверки качества: реклама может эффективно привлекать действия людей, которым продукт не подходит.
Начните с самых значимых расходов
Отсортируйте кампании и сегменты по затратам за сопоставимый период. Сначала исследуйте участки, где ошибка может стоить больше всего. Это не означает автоматически отключить самый дорогой канал: он может приводить наиболее ценных покупателей. Для каждого крупного сегмента покажите продукт, аудиторию, посадочную страницу, подходящие обращения и созревшие продажи, чтобы обсуждать не отдельные клики, а цепочку.
Пройдите связку запрос — объявление — страница
Проверьте реальные поисковые формулировки и соответствие обещания тому, что человек видит после перехода. Удалённые товары, устаревшие цены, неверная география и сломанные ссылки способны тратить бюджет без сложных причин. Проверьте мобильный сценарий и форму. При широком ассортименте полезно отдельно выделить отсутствующие позиции и неподходящие категории, а не отправлять весь поток на общую страницу каталога.
Сопоставьте расходы с экономикой направлений
Разделите продукты по вкладу, спросу и способности исполнения. Равномерный бюджет не обязан быть разумным. Но перенос денег в прибыльное направление проверяйте постепенно: при расширении аудитории эффективность может измениться. Учитывайте качество лидов, повторные продажи и задержку оплаты. Одновременно фиксируйте ограничения: остатки, загрузку специалистов, сроки поставки и максимальное число обращений, которое команда способна обработать.
Выдайте план исправлений с проверкой
Результат аудита — не длинная презентация ошибок, а очередь действий. У каждой задачи должны быть доказательство проблемы, предполагаемый эффект, трудоёмкость и способ проверки. Разделите срочные поломки и экспериментальные улучшения. После правок наблюдайте сопоставимые группы и отмечайте изменения в журнале; иначе невозможно понять, что сработало, если одновременно переписаны объявления, предложение, сайт и процесс продаж.
Условный приоритет аудита
Кампания расходует 200 000 ₽ в месяц. Проверка обнаружила 30 000 ₽ расходов на уже недоступную категорию и потерю формы на части мобильных устройств. Эти проблемы исправляют первыми. Изменение цвета кнопки откладывают, пока не восстановлены предложение и доставка заявок. Экономию заранее не объявляют равной 30 000 ₽: после остановки категории нужно проверить итоговое перераспределение расходов.
Практика без регистрации
Конструктор брифа
Что проверить в своём бизнесе
Источники и дальнейшее чтение
Справки и методические материалы для проверки терминов и подходов. Дата подготовки статьи — 22.10.2026.
Основы интернет-маркетинга для предпринимателей и руководителей
Карта маркетинга вашего бизнеса: клиент, предложение, путь до продажи, бюджет и показатели.
Обсудить задачу обучения ↗Подробнее о направлении ↗